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　　近期小编听到业界朋友的抱怨，说当时的厦门室内LED显示屏职业终端客户普遍两大喜好是：和高端产品尽谈价格，和低端产品老谈质量。

　　或许这个问题让很多屏企头痛，但也也不难理解，事实上，终端客户所寻求的无外乎是产质量量和价格某一平衡点，通俗来讲，便是产品的性价比。现在，“性价比”这个词在销售中很抢手，企业用来推行自己产品时都爱挂在嘴边，而客户也喜爱寻求产品“性价比”，那么“性价比”究竟指的是什么呢?

　　理论上来讲，性价比全称是功能价格比。是一个功能与价格之间的比例关系，详细公式:性价比=功能/价格。由于现在咱们都在寻求一种叫公正的东西，所以，性价比能够算是一个称得上类似公正的东西吧。

　　产质量量和价格本便是同比的，“价格究竟”必然伴跟着“质量究竟”，但是跟着优胜劣汰的商场规律，质量差的产品终将被商场抛弃，尤其是在重质分量的室内厦门LED显示屏商场，从来都不是价格低的产品卖得好，但是相对的价格高、质量优的产品也走不了量……因而，寻觅质量和价格的平衡点，找到合适自己的高性价比产品，是终端客户的寻求，关于led显示屏企业而言，为客户供给他们满意性价比的产品，也是他们的方针。

　　反言之，成功的厦门室内LED显示屏企业，都是在产质量量和价格之间，做出了恰如其分的平衡。它们在客户的中心诉求上即守住质量的底线有保留了自己的合理赢利空间，已然不能兼顾质量好和价格低，那么就秉持着“相同的质量我价格更低，相同的价格我质量更高”的思路，为自己重新创造一个质量和价格平衡点的参阅坐标。

　　但是另一方面，咱们也需要注意到，跟着中国经济进入“新常态”，消费晋级趋势加快，近年来，室内LED显示屏终端商场也在不断老练，客户关于产品的了解、知道也在不断全面，当时led显示屏商场对立是：终端商场客户的中心诉求晋级了，他们对平等产品的质量有更高的要求，而对产品价格的要求也变得更低，但是另一方面，当时职业的全体生产发展水平虽然有很大的前进，产品价格也大幅下降，但是仍然与客户理想状况中一般等级质量的产品所应有的价格存在必定抵触……

　　解决对立的办法，直接有效的便是屏企经过不断改进生产、节省管理本钱、优化产业链等等方法来进一步控制自己的本钱，然后为客户供给更多的优惠；其次屏企能够经过技能、产品创新走高端商场道路，然后摆脱职业低价竞争的困扰。

　　屏企还能够经过对自己的潜在客户做引导的方法，来缓和这种对立。跟着职业的发展，相信客户在当时室内LED显示屏商场能够找到各种“中凹凸”档产品，但正如老化所讲“一分价钱一分货”，如果您更在乎的是产质量量，请尊重它的价格，如果您想要的是廉价、请接受它的寿数。再美的言语也弥补不了质量的缺陷、用买萝卜的钱永远买不到人参的质量，这是亘古不变的规律。

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